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在银行工作,到底是怎么一回事?

来源:网络 作者:-- 发布时间:2017年12月26日 09:41:56查看次数:--次



    提到银行的工作,大家总会不自觉地想到高薪、高福利、高压这三个关键词。在银行工作究竟是怎样一种体验?想去银行工作,应如何准备?记者采访了各大银行的工作人员,整合出了一下五点关键问题,看完之后,再决定要不要去银行吧。


    1.你是否适合进银行?

  可以肯定告诉大家的是,不是每个人进银行都有一个好的职业发展前途,也无法给出一个确切的答案。汇博小编只能给大家一些建议,在签之前要想清楚这么几个问题:

  1、你是否能接受从基层做起,并且做好有可能在基层待一辈子的心理准备

  2、你是否能承受强烈的业绩压力,并随时最好加班的准备。

  3、你是否能接受一份体面,有社会地位,能解决温饱,但是基本不可能挣大钱,发家致富的工作

  4、你是否有足够的耐心慢慢等待你的前辈退休,然后你才有机会晋升

  如果这些你都觉得没问题,那进银行是个不错的选择,银行是一个适合稳定舒适型而非成就创业型人才待的地方。


  2.银行的真实待遇解密

        银行的省级分行,其实就是一个大型的营业部。因为每年总行制定出来的营业额指标、各种产品销售指标、存款新增、利润等等都是需要一层一层以任务的形式下发到省级分行、然后省级分行再往下分配至各个市,然后到各个支行,最后到个人。所以在省级分行,营销永远都是第一位的。当然工资最高的人群中,大部分都是各条业务线上的客户经理。

  一般来说,银行的工资结构主要是基本工资+绩效工资+专项奖励。基本工资就是你的岗位工资加履职津贴。这一部分的收入是固定的,所谓的岗位工资就是这一部分的收入主要由你的岗位和职级决定,柜员、客户经理、支行行长、部门经理的岗位工资都不一样,但是对于个人而言,除非你的岗位和职级变化了,你的岗位工资才会变化。

  小编举一个例子,比如说一个新进的研究生和本科生,刚开始都是要从柜员做起,他们的岗位是相同的,但是研究生的职级评定是要比本科生高一个级别,所以研究生的岗位工资是要比本科生高。履职津贴也很好理解,就是在这个岗位上的工作表现,一般来说,只要你不请假,这部分钱都是不会扣的。

  对银行员工来说,收入的绝大部分是来源于绩效工资。所谓的绩效工资就是用一个综合的评判标准来衡量员工对于银行的贡献值,这个数值越高,那么绩效工资就会越高。


  绩效工资是怎么算的呢?

  专家解释说:“实际上就是一个多种指标的加权值。这个加权值包括了季度奖金和年终奖,当然某些银行是绩效是一月一发,再加上年终奖。所以一个员工的绩效工资是首先跟总行挂钩,薪酬委员会会根据今年的指标完成情况来决定将多少利润作为绩效工资分配,分配的原则是根据各个省级分行的任务指标完成情况而定。之后就是按照支行的任务指标和个人的任务指标来进行最终核算。”

  工资的最后一部分是专项奖金,这一部分主要是跟在基层的员工相关,包括销售各种卡、理财、保险、网银等产品的回佣。除了工资性收入,银行还会发一些补贴,例如油补、餐补、通讯费、消暑费、购物卡等。

  其他福利:银行员工的福利在所有行业里来说是属于偏上的。基本福利就是五险一金,加住房公积金。


  3.银行的岗位划分

        银行的岗位类别大体上看分营销类和营运类。营销类的岗位主要包括大堂经理、对公客户经理、个金客户经理、零贷客户经理、私人银行客户经理、对公产品经理、私人银行产品经理、支行行长(一般分管营销的都为支行行长)等,营运条线的岗位包括对私柜员、对公柜员、营运主管、支行副行长等。

  1)柜员

  几乎是每一个入职的新员工的必经之路,银行非常注重员工的柜员经验,基本上每个支行行长都是从柜员开始做起的。

  2)大堂经理

  就是在银行大堂做面向客户的业务咨询工作,作为营销的第一线,能够直接面对和了解客户的需求,这个岗位对专业知识要求不是很高,但是对于情商的要求极高,因为经常要解决一些客户的不满和纠纷。一般来说每个支行都至少有一名大堂经理。

  3)对公客户经理

  简而言之就是拓展和维护公司和企业的客户的关系,销售各种银行对公产品。银行中的高收入人群绝大多数都是来自于对公客户经理,面临的压力也是相对最大的。

  4)个金客户经理

  简称理财经理,就是面对个人客户销售理财、基金、保险、贵金属等各种金融产品。一般存款任务的大头都是由支行行长和个金客户经理来包办,所以个金客户经理这个岗位的压力也不小。

  5)零贷客户经理

  主要做个人贷款,比如房贷、车贷、个人消费贷款、信用贷款等等。经常来往于车行和开发商之间。

  6)私人银行客户经理

  金客户经理的升级版,不同的地方是所服务的个人客户都是高净值客户。私行客户经理团队都是由从业多年的个金客户经理组成的,对人才的素质要求很高。

  7)产品经理

  主要针对总行推出的每一项产品,提供自己的分析和研究,这些分析和研究的结果会对整体的营销战略和思路有很重要的作用,不过他们的电话基本上会被客户经理们打爆,而且不分昼夜。这个岗位要求资历和产品熟悉度、专业能力都非常高。

  8)支行行长

  支行行长一般都是做营销出身的,他们的业务能力不是特别强,对产品的熟悉度也不一定很高,但是他们积累的资源必须要足够多,才能够完成源源不断的各种任务。而支行副行长一般来说都是营运主管,管授权、内控,营销之外的其他事情,这样的分工也是很合理,因为营销永远都是第一位的。


  3、银行工作升迁难不难?

  银行总体的发展前景都不错,而具体发展方向根据职位有所不同,但银行的职业发展相对比较灵活,空间比较广阔。升迁的难易,取决于你能达到的天花板和你希望的天花板的差距。


  在银行体系内想升迁,有三句话:

  你行;有人说你行;说你行的人,得行。

  起点决定天花板,对校招应届生来说,本部好于网点,对公好于对私,营销好于后台。

  二级支行柜员除非天赋异禀,否则是没有什么未来可言的,出柜做营销人员是大部分的出路,其中极少出身不好而愿意拼搏的人,可以从营销岗达到二级支行行长的岗位。肉眼可见的天花板是一级支行条线主管,否则调任省分行做远程授权或者业务经理就是极好的天花板了。而远程授权或者业务经理,是省分行出身的员工避之不及的两个岗位。

  大部分二级支行行长来自于一级支行本部的公司部或者个金部,其中极少兢兢业业精于人情的人可以熬到一级支行副行长。

  大部分一级支行副行长来自于分行条线。一级支行副行长就是副处级,就算是中级管理人员了。

  一级支行副行长往上,则要看年龄。年轻的一级支行副行长,前途是不可限量的,做到分行部门老总或者跳到股份制一级支行行长都是比较好的出路。

  那么问题来了:如何年纪轻轻就当上一级支行副行长?

  再来一遍:你行;有人说你行;说你行的人,得行。

  想达到这个标准有很多条路,但是 有能力,有意愿,有背景,无疑是最为公开和多数的一条路。例外总归是有的,重大风险爆发,肯定会引起人事变动,产生职位空缺。但是你不能为了自身的升迁,天天祈祷部门出现违规案件。

  起点影响未来升迁的难易,背景影响毕业生入职的起点。所以,在相同的能力和努力下,背景好的人,升迁更容易。

  从应届生能力上讲,入职基层网点柜员的新员工与省分行中后台新员工,能力其实差别不大,但是起点不同,两年的基层柜员经验,会极大的消耗人的经历与学习欲望,同时极大的收窄人的视野。

  所以,基层新员工和省行新员工的能力差距,会随着入职时间增长,而不可逆的加大。此外,想要达到120%的成就,在省行只需要80%的努力,在基层需要120%的努力。

  给所有想进银行的人一个建议:在国有银行,努力提高起点,入职后迅速摸清自己能达到的天花板,然后问自己,能否接受。


  一般来言,进入银行你将面临三个抉择:

  A不满意,且无法达到天花板。立刻跳槽

  B不满意,但能够到达天花板。迅速干到天花板然后跳槽

  C满意,迅速干到天花板,而且在天花板职级的前一个职级担任几年基层管理岗位。

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