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献给所有做销售的伙伴!很短,很给力!

来源:网络 作者:-- 发布时间:2019年07月22日 13:48:33查看次数:--次

      销售最大的收获——不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

 

        销售最大的敌人——不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们,耐心精读3遍,会有新突破的!

 

        1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

 

        2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

 

        3、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

 

        4、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

 

        5、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

 

        6、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

 

        7、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

 

        8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象

 

        9、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

 

        10、随时随地都要准备销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

 

        11、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

 

        12、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

 

        13、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

 

        总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。

 

        没有野心、没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。

 

        没有职业规划,对自己想要什么没概念,能做多久算多久,风风光光是一辈子,窝窝囊囊也是一辈子,得过且过。

 

        太容易满足,自我感觉还不错,不跟优秀的营销员比差距,而是跟同级别或做的差的比满足,其实已经是在走下坡路。

 

        要么过分自信、自认天下无敌,没有谦逊心态;要么过分自卑、常常怨天尤人,认为老天不公。


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