- 观点销售主管绩效面谈基础知识700
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2012-09-05 | --
企业销售主管是企业营销管理的核心职位之一。绩效管理是企业实现发展目标的核心管理动作。绩效过程管控是其系统流程中非常重要的组成部分。销售主管需要持续地开展绩效面谈以达到绩效过程控制的目的。一、销售主管绩效面谈的基本知识1.合理化的目标达成模型企业开展绩效管理的前...
- 观点有效避免绩效反馈与面谈走形式565
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2012-08-27 | --
现况与分析：有朋友讲，他们单位做绩效反馈与面谈，就是人力资源部把考核的成绩及《绩效反馈与面谈记录表》发出去，填一填表，然后回收存档，就完了。典型的形式主义，这做法的结果之一是绩效反馈与面谈起不到实质性的绩效改善作用，也帮助不了各部门提升绩效反馈与面谈的操作技巧...
- 观点有效避免绩效反馈与面谈走形式524
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2012-08-25 | --
现况与分析：有朋友讲，他们单位做绩效反馈与面谈，就是人力资源部把考核的成绩及《绩效反馈与面谈记录表》发出去，填一填表，然后回收存档，就完了。典型的形式主义，这做法的结果之一是绩效反馈与面谈起不到实质性的绩效改善作用，也帮助不了各部门提升绩效反馈与面谈的操作技巧...
- 观点销售绩效考核如何多元化？534
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2012-08-14 | --
绩效考核很重要的功能是寻找核心骨干。对于销售人员，其考核方案通常有提成制和完成率制两种，薪酬结构无外乎是“底薪+高提成”和“固定工资+绩效工资+奖金”两类。一套考核标准能走遍天下吗？说到考核，它在人力资源管理的四大机制里担任什么角色？人力资源管理的四大机制，包...
- 观点绩效管理的实施前为什么要培训？579
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2012-08-10 | --
1、增进绩效管理的了解和理解，消除误解和抵触的情绪。员工和主管人员对于绩效管理往往都会有一定的认识上的偏差，如果不消除这些偏差，将会给绩效管理的实施带来很大隐患。当实施了绩效管理之后再做纠正，会带来很大消极影响。员工对绩效管理可能会有各种各样的想法：。有的员工...
- 观点浅谈组织绩效与个人绩效的关系535
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2012-08-10 | --
为了使企业保持持续的竞争力以适应市场的需求，企业需要进行绩效管理。笔者认为，绩效管理的主要目的是：协调企业内部运作，使企业发挥最大能力；激发员工的使命感；识别人才并确定培训方向；奖优罚劣，使员工感到自身价值得到企业认可。如果我们把整个企业看作一部汽车，那么各个...
- 观点让绩效管理真正有效的路径572
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2012-08-10 | --
一家企业集团下属若干分公司，总部主要是职能部门，如财务、人力资源和战略管理部门等。企业制定了战略目标和总体计划，接下来做了计划分解：首先将销售额、利润等各类财务指标分解到了下属各分公司；对于总部职能部门，由人力资源部按照部门职责将计划中与各个部门相关的部分做了...
- 观点绩效管理“五性”484
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2012-08-10 | --
绩效管理是20世纪十大管理难题之一，说起绩效管理，如今大多数企业经营管理者都能接受这一概念，且越来越多的企业已建立和实施绩效考核体系。但是，我在许多企业管理咨询实践中碰到由于各种原因，在绩效管理推进实施方面出现了诸多问题，轻则对企业业绩提升无实质性积极作用，严...
- 观点绩效管理落地“五关键”525
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2012-08-10 | --
企业绩效管理系统是战略执行系统，因此能否落地是判断该系统是否有效运行的关键因素之一，也是很多企业非常关注的话题。要想企业绩效管理不流于形式，真正落地执行，必须做好以下五个关键：关键一：企业高层真正重视我帮许多企业做过绩效管理辅导，企业家在口头都表示很重视，但真...
- 观点透视绩效管理误区517
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2012-08-10 | --
随着我国改革开放的飞速发展，中国企业管理效率和管理水平都得到极大的提高，以绩效管理为核心的人力资源管理普遍得到各个企业的重视，一些先进管理思想不断融合到企业的管理实践中，很多企业通过不断对绩效管理进行摸索和实践，积累了适合企业发展要求的绩效管理工具和方法，绩效...
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